Cours:5-GI-KNM-S1/2025-26/Giro

Liste des membres de l'équipe

• Juan Carlos De La Fuente Esteban
• José Alejandro Carrillo Quiroga
• Aitana Silvestre Bort

Entreprise ciblée

Grup Giró

Coordonnées

• Numéro de téléphone : +34 933 841 011
• Email : contact@giro.es
• Site internet : https://giro.es/es

Domaine d'activité

L’emballage hortofruticole et la fabrication de machines et consommables pour le conditionnement de fruits et légumes.

Localitation

• Siège social: Jaume Ribó. 35-37 1ºB 08911 Badalona, Espagne.
• Usines à Alzira, Teruel, Ripoll, France, Allemagne, Italie, Mexique et États-Unis
• Également présent au Brésil, en République Dominicaine, au Venezuela, en Colombie, au Chili, au Pérou, au Mexique, en Chine, en Corée, en Malaisie, au Japon, à Taiwan, à Singapour, au Vietnam, au Maroc, en Australie...

Facturation approximative

165 millions d'euros par an

Histoire

• 1925: Création de l'entreprise par Ezequiel Giró (grand-père de l'actuel président) comme entreprise textile à Badalona.
• 1958: Ils ont commencé à utiliser les machines qui fabriquaient les bas résille pour femmes pour fabriquer des emballages pour les fruits et les légumes.
• 1970: Nouvelle usine à Badalona
• 1996:Giró s'étend aux États-Unis
• 2015: Nouvelle usine spacieuse et moderne à Teruel pour soutenir la croissance du groupe.
• 2022: Serfruit et Sersuport rejoignent le groupe Giró.

Objectif

• Promouvoir et faciliter la gestion durable et efficace des aliments, en contribuant activement à l’amélioration de l’environnement, de la société et de l’entreprise.

Enjeux

Développer des emballages en filet durables et performants. Nous cherchons à créer des solutions qui protègent les fruits et préviennent le gaspillage, tout en réduisant l'impact environnemental grâce à l'utilisation de matériaux et de procédés plus responsables.

Valeurs

• Engagement et durabilité
  • Nous nous engageons à améliorer continuellement nos processus et nos produits.
  • En donnant la priorité à la durabilité et en veillant à ce que nos actions respectent l'environnement
• Internationalisation
  • Notre réseau commercial nous positionne comme une référence internationale dans le secteur du conditionnement des fruits et légumes.
  • Nous innovons et fabriquons sur les marchés les plus consolidés et émergents.
• Intégrité
  • Nous agissons avec intégrité, prudence et discrétion, en favorisant la transparence dans toutes nos activités.
• Innovation
  • La recherche et le développement sont présents dans tous nos processus.

Clients

Grandes entreprises de conditionnement de fruits et légumes

Personne de contact

• Nom : Silvestre Córcoles

• Prénom : Eduardo

• Adresse mail : eduardosilvestre@giro.com

• Date de naissance : 24/09/1970

• Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eduardo-silvestre-c%C3%B3rcoles-481b3713/

• Formation académique : Ingénierie des télécommunications, Université polytechnique de Valence

• Place dans l’entreprise et date d’embauche : Directeur commercial depuis 2018.

• Missions au sein de l'association
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise
  • Diriger et coordonner l’équipe de vente
  • Développer des relations stratégiques avec les clients clés
  • Identifier de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux produits
  • Garantir la satisfaction des clients, en assurant la qualité du service, la livraison et l’adaptation des solutions d’emballage.

Entretien

1. Stratégie et rôle de la gestion des connaissances internes

Quel rôle joue la gestion des connaissances dans la stratégie commerciale interne de l’organisation?

La gestion des connaissances joue un rôle fondamental dans notre approche de vente consultative. La vente étant technique et spécialisée, il est essentiel de former et qualifier correctement notre équipe commerciale. Celle-ci agit comme réceptrice d'informations provenant du marché, qui sont ensuite transmises au département de stratégie commerciale par des rapports hebdomadaires (ou par e-mail en cas d'urgence). Cela permet à ce département de prendre des décisions informées et adaptées. Par ailleurs, l'équipe commerciale est régulièrement informée des lignes d’action stratégiques et des projets de développement en R&D&I afin de mieux anticiper l'évolution du marché.