Cours:5-GI-KNM-S1/2025-26/Atecmi

Liste des membres de l'équipe

• Léna Jestin
• Marius Chalumeau
• Jordan Gloaguen
• Asli Doganay
• Melike Deniz Ozden

Travail 1 : Audit de stratégie de KNM au sein d'une entreprise

Association ciblée

L'entreprise que nous avons choisi d'auditer est Atecmi.

Général

Domaine d’activité

La société ATECMI a été créée le 1 janvier 1978. Sa forme juridique est SAS, société par actions simplifiée. Atecmi est une société française qui conçoit et construit des chaînes complètes de conditionnement ou en partie, dans le domaine de l’agroalimentaire, la chimie, la pharmacie, etc. En particulier, Atecmi intègre des solutions de packaging et transitique sur-mesure sur les lignes de production de ses clients. En 2023, elle était catégorisée Petite ou Moyenne Entreprise. Elle possédait 20 à 49 salariés.

Activités/services proposés

L'Atecmi propose divers services :

• Assemblage : la section assemblage prend en charge le montage des produits, les réglages, les mises au point mécaniques et l’expédition.
• Électricité : la section électricité réalise le câblage des armoires électriques, le passage des câbles et la mise en place des composants sur les convoyeurs et les machines.
• Montage - Mise en service: la section montage et mise en service assure la relation entre les clients et les équipes d’Atecmi ainsi que la maintenance, le Service Après-Vente et la gestion des pièces détachées.

Fiches d’identités

ATECMI - 59380

SIRET: 313 285 181 00050

Activité : Fabrication de matériel de levage et de manutention - 2822Z

Adresse : 5 RUE DU MILLENIUM, 59380 SOCX

Organisation (organigramme, pôles, services)

Atecmi est ....

Leurs objectifs / enjeux / Stratégie

Objectif, Enjeux et Stratégie : L’objectif principal d’Atecmi est la satisfaction totale du client. L’entreprise met un point d’honneur à intervenir rapidement en cas de panne et à tout mettre en œuvre pour assurer la continuité de production de ses clients. Sa stratégie repose sur la réactivité, la fiabilité et la qualité du service après-vente, qui constituent sa principale force concurrentielle.

Histoire de l’entreprise

Atecmi a été créée en 1978 par les frères Vasseur, initialement spécialisés dans le secteur de la bière dans le Nord de la France. Roger Vasseur, plus orienté vers la technique, a inventé le palle pèlerin, un système breveté qui a ouvert à l’entreprise les portes du marché de l’embouteillage. Cet essor a conduit à la création de deux entités distinctes : Sotem (chaudronnerie) et Atecmi, qui ont longtemps collaboré. Suite à un différend familial, les deux sociétés ont déménagé à Socx en 2000. D’abord spécialisée dans les convoyeurs, Atecmi a ensuite élargi son offre avec des palettiseurs et dépalettiseurs, avant de se diversifier vers d’autres secteurs (comme les boîtes de conserve avec Bonduelle). Aujourd’hui, Atecmi propose des lignes de conditionnement complètes, de la bouteille vide au carton, à l’exception de l’étiquetage, du remplissage et du bouchage. Après le décès de Roger Vasseur, l’entreprise a été reprise par trois cadres : Pierre Jolie, Régis Kien et Éric Copa. Grâce à sa réputation et au bouche-à-oreille, Atecmi collabore toujours avec de grands groupes industriels, avec une force commerciale réduite mais efficace.

Concurrence

Atecmi fait face à peu de concurrents sur le marché européen des lignes de conditionnement complètes — seules 2 à 3 entreprises proposent une offre similaire. L’entreprise se distingue par sa capacité à fournir des solutions clés en main, fluides et intégrées. Les commandes sont de plus en plus importantes (ex. : 3 M€ pour Guiot en 2026, 2,5 M€ pour Castel en 2025), témoignant de la croissance et de la solidité de l’entreprise.

Logiciel utilisé

Atecmi a récemment adopté un nouvel ERP, intégrant la comptabilité et la gestion des affaires. Les factures seront entièrement dématérialisées d’ici 2026. Le logiciel FORTEE | FORTERRO permet de suivre les projets et les affaires tout en s’adaptant aux réglementations. Cependant, l’entreprise rencontre encore quelques difficultés de transfert de connaissances (notamment lors du départ de salariés) et une résistance au numérique, certains employés préférant encore les plans papier. L’enjeu actuel est de généraliser l’utilisation de l’ERP pour harmoniser le suivi des projets, des commandes et de la facturation.

Parties prenantes

Public ciblé

Atecmi travaille principalement avec de grands groupes agroalimentaires et de boissons, tels que Castel, Lesieur, Slaur, Guiot, Schweppes, Orangina, Cacolac ou Delacre. Ses clients recherchent des solutions complètes de conditionnement et un partenaire fiable pour leurs lignes de production.

Fournisseurs

Atecmi privilégie les fournisseurs français, afin d’éviter les frais de douane, de garantir une meilleure réactivité et de renforcer son image de marque. Parmi ses principaux partenaires :

• SEW : moteurs
• TCI : tôlerie
• REX Nord : éléments mécaniques (pieds, flancs, etc.)

Ces trois fournisseurs représentent plus de 50 % des achats.

Partenariats

Atecmi entretient des relations de confiance de longue date avec ses principaux fournisseurs, notamment SEW et TCI. Ces partenariats reposent sur la fidélité et la confiance mutuelle, sans formalisme excessif ni contrats stricts. L’entreprise privilégie la production et la satisfaction client avant les aspects administratifs.

Effectif

Atecmi compte actuellement environ 35 employés, avec plusieurs recrutements en cours. L’organisation interne est structurée selon un organigramme défini par Chantal, qui met en avant la répartition des services et des responsabilités.

Recrutement annuel

Le chef de service ou la direction identifie le besoin et contacte Adecco pour lancer le recrutement. Adecco diffuse l’offre et transmet les candidatures pertinentes. Les CV sont examinés par le chef de service, parfois avec la direction, qui assure les entretiens. Le recrutement repose aussi largement sur le bouche-à-oreille : plus de la moitié des employés ont été recommandés par des connaissances internes. Atecmi accueille également des stagiaires et collabore régulièrement avec des agences d’intérim. Chantal, en charge de la partie administrative, fait visiter l’usine pour vérifier la cohérence entre le profil et le poste.

Formations proposées

Aucune formation officielle n’est prévue pendant la période d’essai : les nouveaux employés apprennent sur le terrain. Des formations obligatoires suivent ensuite, notamment :

• CACES, habilitation électrique, port du harnais, pont roulant (pour les interventions sur site client)

Des formations complémentaires sont proposées selon les besoins :

• Logiciel 3D, robotique, webinaires de dématérialisation.

Certaines formations peuvent également être imposées par les clients.

Salaires et Conditions de Travail

• 13e mois et prime de vacances (25 %) : prévus dans le contrat (à vérifier)
• Intéressement (2025–2027) : basé sur la productivité, contractualisé sur 3 ans
• Prime d’assiduité : 600 € par an (non contractuelle, au prorata du temps de présence)
• Tickets restaurant : 8 €
• Carte cadeau à Noël
• Avantages : place de parking nominative, espace repas sur site, flexibilité des horaires et des congés, prêt de voiture de service.

L’entreprise valorise un climat de confiance et de souplesse, favorisant la motivation et la fidélité de ses collaborateurs.

État Financier

En 2024, Atecmi a réalisé un chiffre d’affaires de 10 625 651 €. Ses immobilisations s’élèvent à 864 000 € pour un amortissement de 586 000 €. Les capitaux propres atteignent 1 616 617 €, dont 400 000 € de capitaux immobilisés. Atecmi est une SAS (Société par Actions Simplifiée), ce qui signifie que les actionnaires ne sont responsables qu’à hauteur de leur apport. L’entreprise n’effectue pas d’investissements lourds, son activité reposant principalement sur l’assemblage et la conception technique.

Personne contact

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Méthode de travail

Méthode : Organisation interne

Nous avons choisi

Méthode : Organisation de l'interview

Collecte des informations préparatoires

Nous avons trouvé une partie des informations sur internet et le reste par échange mail.

Méthodologie pour organiser l’entretien

Afin d’assurer la fluidité et la pertinence de l’entretien, il convient de suivre les étapes suivantes :

• Définition des objectifs :
• Planification :
• Supports :